朋友们，您是否对家纺销售技巧和话术_家纺介绍的卖点感到陌生？别担心，今天我将为大家介绍一些关于家纺销售技巧和话术_家纺介绍的卖点的知识，希望能够帮助大家更好地了解这个话题。
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家纺销售技巧和话术
迎宾语：您好，欢迎 家纺品牌专柜。当顾客进店时说：“不用理我，我只是随便看看！”我们应该怎么回答呢？解决策略:释放压力,转向介绍,探寻需求,①没关系，多看看多比较，等到哪天要买的时候，才知道怎么帮自己挑最满意的产品，您多说明样的风格的套件比较有兴趣呢？②没有关系的，多了解一下，这样您也可以对我们的品牌多多一分了解，以后与需要的时候，我们也可以更准备的帮您找到更 合您的产品，来，我帮您介绍介绍~~~③没有关系的，反正现在没事，陪您多聊聊，您是比较喜欢素雅一点的还是大气一点的？你们的款式好少呀！解决策略:不要纠缠问题本身,强调产品特色,快速转移产品介绍，①呵呵,看得出您对床上用品很讲究个性和品味的!我们这儿的产品虽然不多,不过件件都是我们精心挑选的,每件都有自己的特色,我来帮您介绍,您喜欢什么样的款式?②我们这儿的款式确实不多, 我们比较喜欢有特色的床上用品,这儿有几款我觉得非常 合您,来这边请,我帮您介绍,您比较喜欢什么样花型的产品呢。
③哈哈!我们这儿的颜色就是少而精,虽然款式不多,但是件件都有自己的特色!我们已经精心帮客户先做一次严格的筛选了!来这边请,我帮您介绍,您比较喜欢什么样花型的产品呢?
卖家纺的销售技巧
一、商品：
提升家纺终端销售技巧最重要的就是商品组合，
要根据专卖店在当地市场的
定位，
来组织自己的商品，
别的专卖店好卖的商品不一定到你这里也好卖，
要懂得根据专卖
店的定位不同来进行货品分流。
结合当地的目标客户和实际消费习惯组合好商品后，
紧跟上
的就是制订相应的价格带，最好同系列的产品，有一定的价格梯度，加大产品的区别性。合理的价格带，也是提升业绩的保障。
二、陈列：
好的陈列是最好的导购，要将床品生动化，靠的就是陈列技巧。陈列方法要
根据床品的不同来变化，清洁度，美观度，可视度，可取度，特别是饱满度是床品最需要体
现的特点以及价格签的摆放，宣传品的摆放都是需要注意的细节。
三、促销：
促销活动要有创意及率先推出，目标要明确，需要在货品、人力、专卖店进
行谨慎的规划。做活动的时候一定要造势，做出氛围。活动后一定要对活动进行评估。
四、人力：
导购人员的稳定，也是一个品牌专卖的实力体现之一，
也能提高在消费者心
中的可信赖度。
好的导购员是成功的专卖店的第一因素。
建立良好的激励和保障体制，
最大可能激励导购员的服务热情和提供保障，
才能出现最好的销售局面。
一个好的导购员必须要
熟悉商品知识
了解产品的卖点和了解消费者的需求，协助消费者找到满足其需求的商品。
现在消费者购买的不只是产品，更多的是考虑服务。
五、库存：
合理的库存是资金链正常的保障。要定期的分析商品以下状态：畅销品，滞销品，
即将缺货商品，高库存商品，
并根据分析制订相应的库存处理或补单建议，
要制订安
全库存 。
库存管理做不好，
专卖店销售业绩是没有基础保障的，
能不能使自己的专卖店
盈利，很大因素在于库存管理。很多人做到最后，钱没赚到，则只有一堆库存，就是没有做好库存管理的原因。
过季商品销售技巧
销售这类产品要熟知产品卖点，看准 宜的顾客群。天气转暖时，羊毛被相应地成为过季商品。在一次接待过程中，顾客本想买一条厚蚕丝被 条春秋被。导购是这样引导的：“阿姨，您给女儿选购的这两款被芯实用性确实挺强的，一薄一厚正好，但是你可以看看这款羊毛被，您可以作为厚被送给女儿，再配一条薄一点的蚕丝被。这样的搭配组合既高档又实用，只比原来的预算高出一点，但产品的品质却高出一大截，您看这样的组合会不会更好。”通常遇到这种家长为儿女选择婚庆产品，只要把产品的 详细讲出，一般顾客是不会拒绝的。
有时顾客不选高档产品，不是买不起，而是对产品不够了解，只有导购用专业知识讲明了，一般情况下顾客都会接受。
滞销品或库存量较大产品的销售技巧
所谓滞销品就是在销售过程中相对有难度的产品，在一个优秀的导购员心中是不存在滞销品这个概念的， 每款产品都会有欣赏他的主人。
关于库存量较大且销售起来相对困难的产品，在强化产品 及实用性的同时，通常采取例证法。例如，在专卖店内有一款毛毯库存量较大，销售起来有困难，放在办公室用， 会嫌太花，放在卧室用会觉得太暗，这时所要销售方法是：只要是来看单人件套的，就主推它，引用一个成功的案例“某县 新调来的30多岁的行长，曾选购这款产品放在办公室用，还选了一套放在家里的书房。”大多数消费者听到这个案例，都会想：这么年轻有作为的 品味一定不低，这套产品的质量和使用效果一定信的过。这样就能增强顾客的购买信心。
无论是滞销品还是库存量较多的产品，作为导购只需记住一个原则：将这些产品熟记于心，并 时推出，这样店内就不会有滞销品。
连带销售技巧是顾客产品选定后，由于你的提醒，又选了与之相关的产品。如买枕芯配枕套，买被芯配件套。最显著的连带销售是乔迁婚庆选定全部床品后的床垫子的`推荐，这是一个不容忽视的关键。连带销售的最大益处是可以迅速提升店内的营业额。
连带销售的小技巧：优秀的导购员都是在“不经意间”“顺便”把产品推荐给顾客，站在顾客的角度帮他们想起这些自己想不到的产品，而不是 的对顾客说：您买这个吧，您买那个吧，让顾客产生防备和抗拒心理。
无论是滞销品还是库存量较大的商品，把这些东西巧妙地销售出去的秘诀就是要极大地引诱顾客去够买，这样才能产生好的销售效果。
卖家纺的销售技巧
无论是过季的家纺产品还是大量的滞销品，囤积于库里，很是让商家们感到惆怅。那么该怎样让这些家纺产品流通于外界呢?又有什么销售技巧能让滞销货变成畅销品呢?今天，我特意为大家推荐卖家纺的销售技巧，希望大家喜欢!
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