亲爱的小伙伴们，对于1、交易磋商一般要经过那些环节它们的和招标磋商性谈判的流程，很多人可能不是很了解。因此，今天我将和大家分享一些关于1、交易磋商一般要经过那些环节它们的和招标磋商性谈判的流程的知识，希望能够帮助大家更好地理解这个话题。
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1、交易磋商一般要经过那些环节？它们的含义如何？要订立一项合同，哪些磋商环节是不可缺少的？为什么？
1、询盘：询盘是交易的一方向对方探询交易条件，询盘多由买方作出，也可由卖方作出、内容可详可略。如买方询盘：“有兴趣东北大豆，请发盘”，询盘对交易双方无约束力。2、发盘：发盘也叫发价，发盘多由卖方提出，也可由买方提出。实务中常见由买方询盘后，卖方发盘，但也可以不经过询盘，一方迳直发盘。例如：“东北大豆5元/斤”。
3、还盘：还盘可以在双方之间反复进行，还盘的内容通常仅陈述需变更或增添的条件，对双方同意的交易条件毋需重复。
4、接受：受盘人在发盘的有效期内，无条件地同意发盘中提出的各项交易条件，愿意按这些条件和对方达成交易的一种表示。
拓展资料
1、交易磋商是指买卖双方通过直接洽谈或函电的形式，就某项交易的达成进行协商，以求完成交易的过程。交易磋商是国际贸易的重要环节之一，商品的国际交易能否顺利签订合同，主要取决于交易双方对交易双方条件磋商的结果。交易双方为了争取有利的贸易条件，经常会产生争端。因此，双方要在平等互利的基础上，通过友好协商尽量争取做到双方都有利；同时要保证所达成的协议符合各自 的法律和规定，以及国际贸易惯例。
2、交易磋商是一项交易的开始，应该以对该项业务进行周密调研为基础，要做好充分准备，应该预测和判断该项业务进行所需要的技术和知识。交易磋商的方式主要有函电磋商方式和直接洽谈方式（或称为口头磋商方式）两种。交易磋商可以是口头的（面谈或电话），也可以是书面的（传真、电传或信函）。交易磋商的过程可分成询盘、发盘、还盘和接受四个环节，其中发盘和接受是必不可少的，是达成交易所必须的法律步骤。
招标磋商性谈判的流程
在招投标实践中,不同的项目使用的招标方式也有所不同,今天就给大家来介绍下竞争性磋商的流程!1、计划申报
《磋商办法》第四条规定,达到公开招标数额标准的货物、服务采购项目,拟采用竞争性磋商采购方式的,采购人应当在采购活动开始前,报经主管预算单位同意后,依法向设区的市、自治州以上人民政府财政部门申请批准
2、财政审批,任何政府采购项目都需要财政部门的审批同意
3、确定供应商参加磋商。
《磋商办法》第六条规定,采购人、采购代理机构应当通过发布公告、从省级以上财政部门建立的供应商库中随机抽取或者采购人和评审专家分别书面推荐的方式邀请不少于3家符合相应资格条件的供应商参与竞争性磋商采购活动
4、制定磋商文件。
《磋商办法》第八条至第十条,都是对于磋商文件的描述,在这个环节,需要重点注意的两点:一是文件中要明确哪些内容是在磋商过程中可能实质性变动的;二是磋商文件发出之日起至文件截止日不得少于10天
5、组织现场考察或磋商前答疑会。这个环节并不是必经程序,视项目具体情况而定
6、编制响应文件,供应商按照磋商文件的要求编制响应文件,并对其提交的响应文件的真实性、合法性承担法律责任,。参与投标的供应商还应在提交响应文件截止时间之前交纳磋商保证金
7、递交响应文件。
《磋商办法》第十三条对此环节进行了描述,和政府采购的其他该方式要求是一致的,必须在截止时间之前,必须密封送达等
8、组建磋商小组。磋商小组由采购人代表和评审专家共3人以上单数组成,其中评审专家人数不得少于磋商小组成员总数2/3.尤其要注意,对于技术复杂、专业性强的采购项目,评审专家应当包含1名法律专家
9、初步评审。磋商小组对投标响应文件进行资格性和符合性检查。其中资格性检查包括资格证明、保证金等,符合性检查包括投标文件的有效性、完整性和对招标文件的响应程度等
10、响应文件澄清。在初步评审时,磋商小组可以要求供应商对响应文件中含义不明确、同类问题表述不一致或者有明显文字和计算错误的内容等作出必要的澄清、说明或者更正
11、磋商。
磋商小组和供应商分别进行磋商。在这个环节分为两种情况:磋商文件能够详细列明采购标的技术、服务要求的,磋商结束后,磋商小组应当要求所有实质性响应的供应商在规定时间内提交最后报价。磋商文件不能详细列明采购标的技术、服务要求的,磋商小组可以根据磋商文件和磋商情况实质性变动采购需求中的技术、服务要求以及合同草案条款,实质性变动作为磋商文件的有效组成部分,供应商应按照磋商文件的变动情况和磋商小组的要求重新提交响应文件
12、综合评分,磋商小组按照磋商文件中规定的评审标准进行量化打分,没有规定的评审标准不得作为评审依据。评审时,磋商小组各成员应当独立对每个有效响应的文件进行评价、打分,然后汇总每个供应商每项评分因素的得分,不得去掉最后报价中的最高报价和最低报价
13、采购人确认成交供应商。采购代理机构应当在评审结束后2个工作日内将评审表报告送采购人确认。采购人应当在收到评审报告后5个工作日内,从评审报告提出的成交候选供应商中,按照排序由高到低的原则确认成交供应商,也可以书面授权磋商小组直接确认成交供应商
14、发布成交公告。在成交供应商确定后2个工作日内,在省级以上财政部门制定的政府采购信息发布媒体上公告成交结果,同时向成交供应商发出成交通知书,并将磋商文件随成交结果同时公告
15、签订采购合同。
《磋商办法》第三十条明确,采购人与成交供应商应当在成交通知书发出之日起30日内,按照磋商文件确定的合同文本以及采购标的、规格型号、采购金额、采购数量、技术和服务要求等事项签订政府采购合同
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