朋友们，相信很多人对做房地产置业顾问这份工作怎么样和求个人对置业顾问的认识都不是特别了解，因此今天我来为大家分享一些关于做房地产置业顾问这份工作怎么样和求个人对置业顾问的认识的知识，希望能够帮助大家解决这些问题。
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做房地产置业顾问这份工作怎么样？
置业顾问
其实，置业顾问就是人们俗称的房地产售楼人员亦即代销人员。
房地产业作为第三产业的支柱产业，是一项涉及到 金融、建筑、装潢等多方面的行业。而房地产业本身也是由多个环节组成的。从房地产开发、房地产销售到物业管理，整个行业链任何一个环节出现 题都会导致过程中出现偏差。所以，在房地产业的高速发展中，对各个环节的要求也越来越高，从而导致各个 环节的工作都需要有专业的人才来从事，以前由一家公司包打天下、完成整个过程的时代将一去不复返。
从房地产的发展趋势中可以看出，今后开发商将专门负责开发（建房子），销售商将专门负责销售（卖房子），物 业管理公司将专门负责对成熟小区的管理（把小区内的各项管理事务再分包给专业公司来负责，如保安、绿化等）。
而置业顾问所要负责的，正是其中的一个环节——销售。就是把开发商正在建造的房子或已建造完成的房子，通过广告吸引客户，从而把房子卖掉的过程。
从事置业顾问这个职业虽然不像房地产开发需要很多的资金投入，但对专业性的要求会更高，传统的置业顾问的工作包括四个方面：
企划：就是由开发商出广告费，企划公司根据项目特点，为其进行一系列的广告策划，不包括现场销售。
企划销售：由开发商提供广告费用，代销公司根据项目的特点，将项目重新定位，从前期的案前准备、广告 策划以及现场的销售进行一系列的整体运行。
包柜：代理销售者或公司仅负责销售，而企划则 由其它的广告公司负责；
包销：与企划代理的区别在于，由代销公司来承担广告费用，因此包销的风险性在代销业中是最大的。
置业顾问应具备的条件：
置业顾问需要具备良好的口才和人际沟通和交流本领；
置业顾问必须掌握房地产开发及房屋销售和银行贷款等相关知识；
置业顾问最好还要熟悉一些置业辅助知识如：房屋装修、风水学等；
一个好的置业顾问必须通晓地产的行业发展及趋势；
置业顾问对房地产金融各种利率运算及优惠规则等也要有所研究，等等。。。。。。
薪酬体系
置业顾问普遍薪酬由基本工资外加售楼提成（全行业平均千分之一左右水平）构成；
成功关键
置业顾问成功与否的关键在于你掌握多少资源（房源），另外，你对所掌握的这些资源（房源）拥有怎样的支配权（如：排他性、优先性、有效性以及折让比率、金融政策等等）。简单而言，在卖方市场行情下，关键看楼盘；在买方市场行情下，除了看楼盘，还要看资源的其他优惠条件叠加。
职业前景
假如你具备大家广泛认同的成功置业资历，还拥有各种均衡的资源，另外，掌握有开发商与予的折让优惠或其他利好信息，个人觉得置业顾问这个职业不但来钱较快，而且颇有前景。
求个人对置业顾问的认识
置业顾问是一个服务型的职业，在你第一次或者后面无论什么时候来看房，都会是他给予你讲解项目的区位、沙盘、环境、配套等等信息。在选定房屋后，缴纳定金、银行面签、缴纳首付、网签合同、银行按揭办理、购房发票开具一直到验房、收房，置业顾问都会不离不弃的全程给你做好每一个环节的服务。
置业顾问的购房建议一般包括对于房源的建议、对于户型面积选择的建议、对于银行按揭方面的、对于房产投资的建议等。
扩展资料
置业顾问在房屋交易中能够起到交易双方沟通的桥梁作用。据方正投资公司及宇轩顾问公司负责人介绍，置业顾问有两种，一种是开发企业销售部门自己的置业(销售)顾问、一种是开发企业引进的专业顾问公司的置业顾问。
两种置业顾问的专业职能是一致的，就是通过对买卖双方的了解、沟通，达成房屋交易。在这个过程中，现代的置业顾问的职责是双重的，既要为卖方负责，也要为买方负责，置业顾问首先应从购房者的利益角度来分析交易的可行性。
即以购房者需求为主体，因为只有了解了购房者的真正需求，才能从实际需求出发引导交易的进行，这对卖方来说无疑也减少了盲目性，与卖方的利益并不冲突。
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